Programa
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Comercial y ventas
Escuela de Ventas 5.0
Modalidad
En vivo
Certificado
Duración
36 horas
Fecha de Inicio
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En vivo
36 horas de duración
10 agosto 2026 10 septiembre 2026
Horario: martes, miércoles y jueves de 6:00 a 9:00 pm
Todo lo que necesitas saber
Programa
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Comercial y ventas
Desarrolla el criterio comercial que tu equipo necesita: aprende a leer a tu cliente, construir conversaciones de valor y tomar decisiones con datos. Un programa de venta consultiva e inteligencia comercial que usa la IA como aliada de productividad, no como protagonista.
¿Qué lograrás con el programa?
- Dominar el proceso de venta consultiva, de la prospección a la fidelización.
- Conducir entrevistas exitosas de venta consultiva con persuasión, negociación y manejo de objeciones según el canal.
- Incorporar IA en ventas para prospectar, analizar datos y personalizar la comunicación.
¿Para quién es el programa?
Profesionales de ventas, mercadeo o producto; ejecutivos de cuenta; supervisores y gerentes de zona; emprendedores que buscan integrar herramientas digitales y automatización.
Requisitos:
Conocimientos básicos de ventas/mercadeo y manejo de herramientas digitales.
¿Quién es el experto docente?
Rodrigo Jiménez Ordóñez
MBA en Gestión de Empresas, Universidad Católica de Ávila, Maestría en PNL, Ingeniería Mental, Ingeniero Industrial, Universidad Javeriana. Certificado como Coach - Coach Ville (Barcelona España), Marketing Management Program- Inalde.
Se ha desempeñado como gerente de ventas de varias compañías como Alpina, Tecnoquímicas, Productos Familia, Colombina, Farma de Colombia, Parmalat Colombia, Legis Editores y Skandia, entre otras. Tiene experiencia como facilitador en programas internos para más de 100 compañías y con más de 2.000 horas de práctica. Actualmente es catedrático de posgrados y educación continuada en diversas universidades del país y entrenador de equipos comerciales.
“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.
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