Programa
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Comercial y ventas
Ruta KAM CESA: de la Gestión de Cuentas al Crecimiento Estratégico
Modalidad
En vivo
Certificado
Certificado de asistencia
Duración
96 horas
Fecha de Inicio
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Certificado de asistencia
96 horas de duración
30 julio 2026 30 agosto 2026
Horario:
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Comercial y ventas
La ruta formativa más completa para Key Account Managers en Colombia. En dos etapas escalonadas, el participante pasa de dominar los fundamentos del rol a ejecutar estrategias comerciales avanzadas con datos, pricing, negociación 360 e inteligencia artificial. Diseñada para construir un portafolio profesional de gestión y crecimiento de cuentas clave.
Ruta completa de 93h que lleva de fundamentos a estrategia avanzada; único programa en Colombia que integra venta consultativa, pricing, analítica, IA y negociación 360 en una sola ruta certificada; docentes con 25+ años de experiencia real; ruta certificada CESA con micro-credencial por etapa y certificado de ruta completa.
¿Para quién es?
- Profesionales comerciales
- Gerentes de cuentas
- Ejecutivos de cuenta
- Gerentes de ventas y consultores
- Empresas que quieren certificar equipos comerciales por etapas.
Requisito:
Experiencia básica en ventas o gestión comercial o contar con experiencia mínima de dos años en el rol KAM
Al terminar podrás:
- Gestionar cuentas clave de forma integral (diagnóstico, plan, estrategia de crecimiento con datos y negociación)
- Construir narrativas ejecutivas y paneles de control para stakeholders
- Aplicar IA, liderazgo transversal y negociación 360 para maximizar rentabilidad de cuentas estratégicas.
Esta Ruta KAM CESA: de la Gestión de Cuentas al Crecimiento Estratégico puedes realizarla completa o por partes:
- KAMs: Fundamentos para la Gestión de Cuentas Clave
- KAMs Avanzado: Estrategia, Datos y Crecimiento Comercial
Ruta completa de 93h que lleva de fundamentos a estrategia avanzada; único programa en Colombia que integra venta consultativa, pricing, analítica, IA y negociación 360 en una sola ruta certificada; docentes con 25+ años de experiencia real; ruta certificada CESA con micro-credencial por etapa y certificado de ruta completa.
¿Para quién es?
- Profesionales comerciales
- Gerentes de cuentas
- Ejecutivos de cuenta
- Gerentes de ventas y consultores
- Empresas que quieren certificar equipos comerciales por etapas.
Requisito:
Experiencia básica en ventas o gestión comercial o contar con experiencia mínima de dos años en el rol KAM
Al terminar podrás:
- Gestionar cuentas clave de forma integral (diagnóstico, plan, estrategia de crecimiento con datos y negociación)
- Construir narrativas ejecutivas y paneles de control para stakeholders
- Aplicar IA, liderazgo transversal y negociación 360 para maximizar rentabilidad de cuentas estratégicas.
Esta Ruta KAM CESA: de la Gestión de Cuentas al Crecimiento Estratégico puedes realizarla completa o por partes:
- KAMs: Fundamentos para la Gestión de Cuentas Clave
- KAMs Avanzado: Estrategia, Datos y Crecimiento Comercial
“ Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas ”.
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