Responde a la necesidad de profesionales B2B de transitar de un enfoque de ventas transaccional a uno consultivo, donde la captura de valor se maximiza mediante ofertas diseñadas como proyectos estratégicos. 

¿Qué lograrás con el programa?

• Aplicar técnicas para identificar necesidades del cliente (latentes y explícitas) y cuantificarlas.
• Construir ofertas que alineen la necesidad del cliente con productos y servicios de la empresa.
• Formular planes para ejecutar ventas consultivas que atiendan intereses de todos los actores en la organización del cliente. 

¿Para quién es el programa?

Ejecutivos comerciales, gerentes de ventas B2B, directores comerciales, account managers, y profesionales que participen en procesos de venta compleja en entornos business-to-business. 

“Artículo 19. Cambios en los Programas y Docentes El CESA se reserva el derecho de efectuar los ajustes necesarios para asegurar la adecuada ejecución de sus programas. Estos ajustes pueden incluir, entre otros, cambios en conferencistas o docentes, modalidades y fechas”.

Políticas de CESA for Life

Conoce las Políticas AQUÍ